Training Negotiation Skills for Procurement and Purchasing 2026 dirancang untuk meningkatkan kemampuan negosiasi profesional di bidang pengadaan dan pembelian agar lebih strategis, efektif, dan berorientasi pada nilai. Program ini membekali peserta dengan teknik negosiasi modern yang dapat diterapkan dalam proses tender, pemilihan vendor, hingga kontrak jangka panjang.

Peserta akan mempelajari konsep dasar negosiasi, strategi win-win solution, teknik persiapan dan perencanaan negosiasi, analisis kekuatan dan posisi tawar, serta cara mengelola konflik dan tekanan dalam proses pembelian. Materi juga mencakup supplier relationship management, cost breakdown analysis, serta teknik menghadapi negosiator yang agresif maupun manipulatif.

Pelatihan ini relevan bagi staf procurement, purchasing officer, supply chain, contract administrator, hingga manajer pengadaan yang ingin meningkatkan efektivitas kinerja dan efisiensi biaya perusahaan. Pendekatan pembelajaran dilakukan melalui studi kasus, role play, simulasi negosiasi, dan pembahasan best practice industri.

Dengan mengikuti training ini, peserta diharapkan mampu menghasilkan kesepakatan yang menguntungkan perusahaan, meminimalkan risiko kontraktual, serta membangun hubungan jangka panjang dengan mitra pemasok. Program ini menjadi solusi tepat untuk menghadapi tantangan pengadaan yang semakin kompleks di tahun 2026.

MATERI TRAINING NEGOTIATION SKILLS FOR PROCUREMENT AND PURCHASING TERBARU 2026

• Fundamental of Negotiation

  • Konsep dasar dan prinsip negosiasi

  • Mindset negosiator profesional

  • Tipe dan gaya negosiasi

• Preparation & Planning Strategy

  • Menentukan tujuan dan target negosiasi

  • BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)

  • Analisis kekuatan dan posisi tawar

  • Identifikasi kebutuhan dan kepentingan supplier

• Negotiation Techniques & Tactics

  • Strategi win-win solution

  • Teknik komunikasi persuasif dan questioning skills

  • Teknik concession dan trade-off

  • Menghadapi taktik tekanan dan negosiator agresif

• Cost & Price Analysis in Procurement

  • Cost breakdown analysis

  • Total Cost of Ownership (TCO)

  • Value for money concept

  • Strategi efisiensi biaya pembelian

• Contract & Commercial Negotiation

  • Negosiasi syarat dan ketentuan kontrak

  • Risk allocation dalam kontrak

  • Legal awareness dalam procurement

• Supplier Relationship Management

  • Membangun hubungan jangka panjang

  • Evaluasi dan kinerja vendor

  • Strategi kolaborasi dengan pemasok

• Practical Session

  • Role play negosiasi procurement

  • Studi kasus pengadaan barang dan jasa

  • Simulasi negosiasi end-to-end

Tata Cara Pendaftaran TRAINING NEGOTIATION SKILLS FOR PROCUREMENT AND PURCHASING TERBARU 2026 

1. Pengajuan Peserta
   Peserta pelatihan diusulkan oleh masing-masing perangkat daerah/unit kerja melalui surat tugas atau surat rekomendasi pimpinan.
2. Pengisian Formulir Pendaftaran
   Calon peserta wajib mengisi formulir pendaftaran pelatihan secara lengkap dan benar, baik secara daring (online) maupun luring (offline), sesuai ketentuan panitia.
3. Kelengkapan Administrasi
   Peserta melampirkan dokumen pendukung, seperti fotokopi KTP, surat tugas, dan data jabatan yang relevan dengan materi pelatihan.
4. Konfirmasi Kepesertaan
   Panitia melakukan verifikasi data dan menyampaikan konfirmasi kepesertaan kepada peserta atau instansi pengirim.
5. Pembayaran Biaya Pelatihan (jika ada)
   Pembayaran dilakukan sesuai dengan ketentuan yang telah ditetapkan dan dikonfirmasi kepada panitia sebelum pelatihan dilaksanakan.
6. Registrasi Ulang
   Peserta melakukan registrasi ulang pada hari pertama pelatihan untuk menerima perlengkapan dan informasi kegiatan.

Fasilitas Bimtek Pelatihan

1. Modul dan Bahan Pelatihan
   Materi pelatihan dalam bentuk cetak atau softcopy.
2. Sertifikat Pelatihan
   Sertifikat resmi bagi peserta yang mengikuti pelatihan hingga selesai.
3. Narasumber/Instruktur Kompeten
   Praktisi dan akademisi berpengalaman di bidang pengelolaan keuangan daerah.
4. Ruang Pelatihan dan Perlengkapan
   Ruang nyaman dilengkapi LCD proyektor, sound system, dan alat tulis.
5. Konsumsi Peserta
   Coffee break dan makan siang selama pelatihan.
6. Akomodasi dan Transportasi (jika disediakan)
   Penginapan dan transport lokal sesuai ketentuan penyelenggara.

Informasi Pendafataran Via Panitia Trans Edukasi Nasional

• Bapak Ikhsan  :  0813 9554 312