Bimtek
Training Negotiation Skill untuk Procurement Industri Minyak dan Gas Tahun 2027
Training Negotiation Skill untuk Procurement Industri Minyak dan Gas Tahun 2027
Deskripsi
Training Negotiation Skill untuk Procurement Industri Minyak dan Gas Tahun 2027 merupakan program pelatihan yang dirancang untuk meningkatkan kemampuan profesional dalam melakukan negosiasi pengadaan barang dan jasa pada industri minyak dan gas bumi. Proses procurement di sektor migas sering melibatkan nilai pengadaan yang besar, spesifikasi teknis yang kompleks, kebutuhan proyek yang ketat, serta berbagai ketentuan komersial. Oleh karena itu, kemampuan negosiasi menjadi salah satu kompetensi penting bagi procurement, purchasing, commercial, contract management dan supply chain.
Pelatihan ini membahas prinsip dan teknik Procurement Negotiation, Negotiation Planning, Communication Skill, Bargaining Strategy, Vendor Negotiation, Commercial Negotiation dan Contract Negotiation. Peserta akan mempelajari bagaimana mempersiapkan negosiasi, menetapkan tujuan, menentukan batas negosiasi, mengidentifikasi kepentingan pihak vendor, mengembangkan alternatif strategi serta membangun komunikasi yang efektif.
Materi juga mencakup teknik questioning, active listening, clarification, handling objection, concession management, price negotiation, payment terms, delivery terms, warranty, service level, lead time dan commercial conditions. Pendekatan pelatihan diarahkan agar proses negosiasi tidak hanya berorientasi pada penurunan harga, tetapi juga mempertimbangkan total value, risiko, kualitas, waktu pengiriman dan ketentuan kontrak.
Peserta akan mengikuti studi kasus dan simulasi negosiasi antara procurement/buyer dengan vendor atau supplier. Melalui role-play, peserta dapat mempraktikkan penyusunan negotiation plan, membuka pembicaraan, menggali informasi, merespons keberatan, memberikan konsesi secara terukur dan menyusun kesepakatan komersial.
Training tersedia secara Online, Offline maupun In-House Training dan dapat disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan migas, EPC, kontraktor, supplier maupun perusahaan jasa pendukung industri energi.
Training Negotiation Skill untuk Procurement Industri Minyak dan Gas Tahun 2027
Tujuan Training Negotiation Skill untuk Procurement Industri Minyak dan Gas Tahun 2027
- Memahami prinsip dan proses negosiasi dalam procurement industri minyak dan gas.
- Meningkatkan kemampuan menyusun Negotiation Planning sebelum bernegosiasi dengan vendor.
- Mengembangkan kemampuan komunikasi, questioning, listening dan handling objection.
- Meningkatkan kemampuan melakukan negosiasi harga dan ketentuan komersial secara terstruktur.
- Meningkatkan kemampuan mencapai kesepakatan yang terdokumentasi dan sesuai kebutuhan pengadaan.
Materi Training Negotiation Skill untuk Procurement Industri Minyak dan Gas Tahun 2027
| No. | Materi |
|---|---|
| 1 | Konsep dan Prinsip Negotiation Skill untuk Procurement Industri Migas |
| 2 | Procurement Negotiation Process dan Negotiation Planning |
| 3 | Identifikasi Tujuan, Target, Batas Negosiasi dan BATNA |
| 4 | Communication Skill, Active Listening dan Questioning Technique |
| 5 | Teknik Menggali Informasi dan Memahami Kepentingan Vendor |
| 6 | Bargaining Strategy, Persuasion dan Handling Objection |
| 7 | Teknik Negosiasi Harga, Cost, Payment Terms dan Commercial Terms |
| 8 | Concession Management, Trade-Off dan Win-Win Negotiation |
| 9 | Negotiasi Delivery, Warranty, Lead Time, Service Level dan Contract Conditions |
| 10 | Role-Play, Simulasi Negosiasi Vendor dan Dokumentasi Hasil Kesepakatan |
Masalah – Dampak – Solusi – Keunggulan – Simulasi
| Aspek | Uraian |
|---|---|
| Masalah | Tim procurement terkadang menghadapi vendor dengan posisi tawar kuat, perbedaan kepentingan, tekanan waktu, informasi harga yang terbatas dan ketentuan komersial yang kompleks. |
| Dampak | Proses negosiasi dapat berjalan kurang terarah, konsesi diberikan tanpa perhitungan, peluang mendapatkan nilai komersial yang lebih baik tidak dimanfaatkan secara optimal, serta risiko salah memahami kesepakatan dapat meningkat. |
| Solusi | Menerapkan negotiation planning, objective setting, BATNA, questioning, active listening, bargaining strategy, concession management dan dokumentasi kesepakatan secara sistematis. |
| Keunggulan Training | Berorientasi praktis dengan studi kasus procurement migas, strategi menghadapi vendor, komunikasi komersial, negosiasi harga dan simulasi buyer–vendor. |
| Simulasi | Peserta menyusun negotiation plan, melakukan role-play procurement versus vendor, menangani objection, memberikan konsesi dan menyusun hasil kesepakatan. |
Manfaat Mengikuti Training
| Manfaat | Penjelasan |
|---|---|
| Negotiation Planning | Meningkatkan kemampuan mempersiapkan tujuan, target dan strategi sebelum negosiasi. |
| Communication Skill | Mengembangkan kemampuan komunikasi profesional dalam menghadapi vendor dan supplier. |
| Bargaining Strategy | Memahami berbagai pendekatan bargaining dan trade-off dalam procurement. |
| Price Negotiation | Meningkatkan kemampuan membahas harga dan komponen biaya secara terstruktur. |
| Vendor Management | Membantu membangun komunikasi dan hubungan kerja profesional dengan vendor. |
| Concession Management | Memahami cara memberikan konsesi secara terukur dengan mempertimbangkan imbal balik. |
| Commercial Negotiation | Meningkatkan kemampuan membahas payment, delivery, warranty dan commercial terms. |
| Decision Making | Membantu peserta mengambil keputusan negosiasi berdasarkan data, kebutuhan dan risiko kontrak. |
Fasilitas & Keunggulan Pelatihan
| Fasilitas / Keunggulan | Keterangan |
|---|---|
| Sertifikat Resmi | Peserta memperoleh sertifikat sebagai bukti keikutsertaan pelatihan. |
| Narasumber Profesional | Materi disampaikan oleh narasumber/praktisi berpengalaman dalam procurement, commercial dan negotiation. |
| Modul Pelatihan | Peserta memperoleh bahan pembelajaran sebagai referensi selama dan setelah pelatihan. |
| Studi Kasus Migas | Kasus pembelajaran disesuaikan dengan karakteristik procurement industri minyak dan gas. |
| Simulasi Negosiasi | Peserta mengikuti role-play buyer–vendor dengan berbagai skenario negosiasi. |
| Negotiation Tools | Latihan menggunakan negotiation plan, target, concession matrix dan evaluation framework. |
| Online & Offline | Pelatihan tersedia secara online maupun tatap muka. |
| In-House Training | Dapat diselenggarakan khusus untuk kebutuhan perusahaan. |
| Konsultasi & Pendampingan | Diskusi dapat diarahkan pada tantangan procurement dan negosiasi yang dihadapi peserta. |
FAQ Seputar Training
1. Apa fokus utama training ini?
Fokus utama adalah pengembangan keterampilan negosiasi bagi profesional procurement dalam menghadapi vendor, supplier dan mitra kerja industri migas.
2. Apakah membahas negosiasi harga?
Ya. Peserta mempelajari teknik negosiasi harga, cost, payment terms, delivery dan berbagai ketentuan komersial.
3. Apakah membahas strategi menghadapi vendor?
Ya. Materi mencakup vendor negotiation, questioning, active listening, handling objection, bargaining dan concession management.
4. Apakah terdapat simulasi?
Ya. Pelatihan dapat dilengkapi role-play antara buyer/procurement dengan vendor menggunakan skenario pengadaan industri migas.
5. Apakah hanya berfokus pada penurunan harga?
Tidak. Negosiasi juga membahas aspek total value, kualitas, delivery, warranty, service level, risiko dan ketentuan komersial.
6. Apakah training dapat dilakukan secara online?
Ya. Training tersedia secara Online maupun Offline.
7. Apakah tersedia In-House Training?
Ya. Program dapat diselenggarakan secara khusus untuk perusahaan dengan skenario dan studi kasus yang disesuaikan.
Segera Daftarkan Peserta Anda
Training Negotiation Skill untuk Procurement Industri Minyak dan Gas Tahun 2027 tersedia setiap bulan dengan pilihan jadwal berikut:
Jadwal Training Negotiation Skill untuk Procurement Industri Minyak dan Gas Tahun 2027
| Bulan | Pilihan Jadwal |
|---|---|
| Januari | 7–8 • 14–15 • 21–22 • 28–29 |
| Februari | 4–5 • 11–12 • 18–19 • 25–26 |
| Maret | 4–5 • 11–12 • 18–19 • 25–26 |
| April | 1–2 • 8–9 • 15–16 • 22–23 • 29–30 |
| Mei | 6–7 • 13–14 • 20–21 • 27–28 |
| Juni | 3–4 • 10–11 • 17–18 • 24–25 |
| Juli | 1–2 • 8–9 • 15–16 • 22–23 • 29–30 |
| Agustus | 5–6 • 12–13 • 19–20 • 26–27 |
| September | 2–3 • 9–10 • 16–17 • 23–24 • 30 Sep–1 Okt |
| Oktober | 7–8 • 14–15 • 21–22 • 28–29 |
| November | 4–5 • 11–12 • 18–19 • 25–26 |
| Desember | 2–3 • 9–10 • 16–17 • 23–24 • 30–31 |
Tempat Pelaksanaan
- Hotel YELLO Harmoni Jakarta Pusat
- Hotel Fave Braga Bandung
- Hotel Arjuna Yogyakarta
- In-House Training di kantor/perusahaan
- Kota atau wilayah lain sesuai permintaan peserta
Informasi Pendaftaran
Via Panitia Trans Edukasi Nasional
Ikhsan : 08139554312
Website: www.bimtekexpert.com
